Le plan de marketing et les quatre P

La section du plan de marketing du plan d'affaires démontre comment une entreprise de pénétrer le marché avec ses produits et services. Le plan de marketing doit comprendre "les quatre P» - les produits, promotions, prix, et de la Place.

Produits et / ou Services

Le premier "P" est synonyme de produit, mais englobe tous les produits et services que l'entreprise offre. Cette section du plan d'affaires devrait décrire en détail toutes les caractéristiques des produits et services, la façon dont ils travaillent, leurs attributs uniques / propriétaires, etc Pour les produits qui sont brevetés et / ou de nature technique, des dessins et des matériaux de sauvegarde devraient être présentés dans le Annexe.

La plupart des entreprises à croissance offrir certains produits et services aujourd'hui mais attendez-vous à offrir davantage à l'avenir. Il est important de mentionner deux produits actuels et futurs et services ici, mais de se concentrer principalement sur l'horizon à court et à moyen terme.

Promotions

Promotions comprennent chacune des activités qui induisent un client d'acheter des produits de la société et des services. Les activités de promotion pourraient inclure la publicité, relations publiques (PR), des échantillons gratuits, des remises, le publipostage, le télémarketing, les partenariats, etc

Cette section du plan d'affaires qui traite de promotions seront utilisés et comment ils seront utilisés. Par exemple, si les partenariats seront utilisés pour sécuriser de nouveaux clients, le plan doit expliquer que les entreprises sont des partenaires, comment ils seront en mesure de fournir de nouveaux clients, comment le partenariat fonctionnera (à partir de points de vue opérationnels / financière), etc

Cette section doit être aussi précis que possible, en particulier en ce qui concerne les promotions à venir discuter. Pour dire qu'une entreprise va générer PR dans des revues spécialisées est simplement trop vague. Au contraire, le plan doit expliquer le type d'article / une fonctionnalité qui peut être écrit sur l'entreprise et pourquoi, quelles revues commerciales spécifiques qui seront ciblées et / ou les dates de publication prévues.

En discutant la façon dont la société elle-même la promotion, il est important de discuter de la façon dont l'entreprise va se positionner. Renseignements relatifs aux états Ce positionnement des attributs que les clients attribuent à la société, ses produits et services. Le choix des activités de promotion doivent soutenir ce positionnement. Par exemple, les remises pourraient ne pas être compatible avec un désir d'être considérés une marque haut de gamme.

Prix

Cette section du plan devrait décrire en détail le niveau de prix (s) au cours de laquelle les produits de la société et les services seront vendus. Si les produits et services sont vendus sous forme de faisceaux, ceux-ci devraient être détaillés dans cette section. Justification de la tarification devrait être accordée le cas échéant (par exemple, pourquoi la société a choisi un droit d'entrée plus les frais d'adhésion mensuels par rapport à une taxe de temps la durée de vie des membres).

Lieu

Le dernier "P" se réfère à «la Place» ou «distribution» et explique comment les produits d'une entreprise et / ou les services seront livrés aux clients. Cette section est cruciale, car si les clients ne peuvent pas accéder aux produits et services, ils ne peuvent pas les acheter.

Cette section est particulièrement critique à forte croissance, le capital-contraints entreprises. Atteindre les canaux de distribution à but lucratif efficaces est souvent le défi le plus vexant pour ces entreprises. Des exemples de méthodes de distribution sont les endroits de vente au détail, site web, distributeurs, grossistes, catalogues de publipostage, etc

De nombreuses entreprises ont des méthodes de distribution multiples pour offrir leurs produits et services aux clients et que chacun doit être détaillé ici.

Détailler le «quatre P» dans le plan de marketing est essentiel de prouver aux investisseurs que votre entreprise sera en mesure de pénétrer efficacement son marché....