Commercial de Split Commission des finances Broker - Il doit y avoir une meilleure façon

Permettez-moi de vous brosser un tableau du monde parfait. Un monde dans lequel vous disposez de tous les clients que vous pourriez jamais vouloir. Vous seriez en mesure de choisir les clients vous travailler avec. Vous n'avez pas à travailler sur chaque transaction de prêt qui vient le long juste pour faire de l'argent. Dans ce monde, tout prêt ferme, votre client est satisfait, et vous ramener à la maison 100% de la commission. Ai-je mentionné ils vous donnent une orientation dès la semaine suivante! N'avons-nous pas souhaiter cela a fonctionné de cette façon?

En réalité, vous travaillez dur pour chaque accord de prêt, et ils sont loin d'être parfait. Puis il ya la question de savoir qui est payé ce que de votre commission. Habituellement, vous perdez de l'argent tous les jours à cause de scission de la Commission, de sorte que vous devez charger vos clients plus à faire la différence. Les frais plus élevés de décalage de l'expérience et la connaissance d'un courtier apporte à la transaction et qui le rend moins avantageux pour l'emprunteur d'utiliser un courtier.

Bien qu'il n'y ait pas de "norme de l'industrie" vrai pour la manière dont les commissions sont divisés, ce que nous savons, c'est qu'il est standard de l'industrie de scinder la commission. La scission peut être de 25%, 30%, 50%, ou plus. Peut-être que c'est un point ici ou là un point. La scission peut être avec le prêteur, un agent d'orientation, une maison de courtage, ou un certain nombre d'autres. Quand il s'agit au fond des choses, la scission ne vous coûte de l'argent et coûte donc votre argent du client. Il doit y avoir un moyen de fournir le meilleur service avec le meilleur produit de prêt et de facturer le client des frais raisonnables.

Qu'est-ce que ça ressemble quand quelqu'un prend un pourcentage de votre commission? La plupart des courtiers ne le savons que trop bien, mais jetez un oeil à la table ci-dessous pour un regard sur les dollars perdus durs d'une scission potentiels de la Commission. Dans cet exemple, la valeur du prêt est de $ 1,000,000, la commission est de 3%, et la scission est de 50%.

VALEUR DE PRÊT 1,000,000.00 $

Points de départ (3%) 30,000.00 $

SPLIT (50%) $ 15,000.00

La commission du courtier 15,000.00 $

Dollars durement PERDU 15,000.00 $

Si vous n'avez pas à partager votre commission vous auriez la possibilité de facturer une commission peu moins et font encore plus d'argent. Cela se traduirait par un client heureux et des clients satisfaits donner des références et je n'ai pas à vous dire que les renvois signifie plus d'argent. En plus de cela, si nous le rendre rentable, que le client peut tout simplement revenir à vous pour le refinancement et pour le prêt de leur prochaine propriété. Sonne comme un gagnant-gagnant pour tout le monde.

La question est pourquoi ne nous séparons commissions? Vous vous souvenez du gars à l'école secondaire qui n'a pas participé à des projets de groupe et toujours à la Une? Comment at-elle vous faire sentir pour quelqu'un de faire aucun des travaux et toujours obtenir le crédit? Scission de la Commission est la même chose. Croyez-moi les personnes qui vous sont le partage des commissions avec gagner de l'argent beaucoup plus d'autres sources. Votre commission peut être votre seule source de revenu. C'est la façon dont vous nourrissez votre famille et mettre de l'essence dans votre voiture. Si vous faites le travail, vous devriez obtenir la récompense. Je me souviens de mes années d'attente et des tables de bar. Je voudrais partager mes conseils avec le garçon de bus, mais au moins il a nettoyé les tables. Qu'est-ce que vous payez pour quand vous partagez la commission: les renvois, les frais généraux, de la commercialisation? Je ne sais pas pour vous, mais j'ai déjà partager mon chèque de paie avec quelqu'un et ils prennent un morceau assez grand de la tarte. C'est ce bon vieux Oncle Sam. La différence est qu'il fournit un service qui s'appelle la liberté et de l'American Way of Life.

Examinez votre entreprise et de déterminer combien de vos revenus que vous partagez avec d'autres. Que pouvez-vous faire cette année de conserver plus de vos commissions? Si nous pouvons réduire ou éliminer la nécessité de séparer les commissions que nous pouvons mieux servir nos clients sans être obligé de charger une commission de haut. La prochaine fois que vous avez à donner votre argent durement gagné à une scission de la Commission, demandez-vous ce que vous obtenez pour l'argent et combien plus vous devez facturer votre client juste pour faire un dollar honnête. Être un courtier est là pour servir les clients et en fournissant des solutions pour une indemnisation équitable. Sans eux, je serais de retour d'attente des tables....