Comment devenir un recruteur Grande - Il est plus facile que vous pensez!

Qu'est-ce que les recruteurs Grands faire pour les rendre si «grand»? Je vais commencer par ma définition de la «Grande» en ce qui concerne le recrutement. Les recruteurs des Grands, à mon avis, toujours:

1. Faire des placements efficacement et rapidement à l'aide de sons, des méthodes éprouvées et éthiques.

2. Gérer son temps en se concentrant d'abord sur les activités qui font avancer la mise en place vers l'offre d'emploi / d'acceptation.

Les recruteurs Grands bien comprendre chaque étape du processus de placement et comment habilement exécuter chaque étape. Ils comprennent leur «pouvoir Headhunter" et l'utiliser apparemment sans effort pour guider (client et du candidat) de chaque participant actions vers la mise en place.

Si ils utilisent l'aide d'autrui pour faire un placement plus rapide, les recruteurs Grands (GR) à former leurs assistants pour accomplir ces tâches exactement comme le Chasseur de têtes eux-mêmes. Comment puis-GR effectuer des placements quand ils le veulent? Ils n'ont certainement pas rien laisser au hasard.

N ° 1. Ressources génétiques entrer dans les ordres d'emploi complètes, à chaque fois. Ils ne présumez pas qu'ils savent ce que le gestionnaire d'embauche veut, même s'ils ont fait des stages multiples avec ce client.

Ils font leur objectif de comprendre exactement ce que le client a besoin d'embaucher un candidat et de différencier les qualités de ce qu'ils préfèrent avoir dans le candidat recherché.

Si un client a un trop grand nombre des exigences », les recruteurs Grands démarrer une discussion et créer de la valeur ajoutée car ils offrent des conseils en tant que consultant. Ressources génétiques établir la confiance et la crédibilité avec des questions perspicaces, de qualité supérieure. Ils sont l'expert quand il s'agit de recrutement. Ils sont, après les résultats gagnant-gagnant.

Leur plan de marketing est simple. Ils savent comment obtenir une recherche plus rapidement. Ils nous ont gentiment reculer à partir de recherches, ils savent qu'ils ne veulent pas vraiment et de se concentrer sur les clients qu'ils aiment et qui «fonctionnent bien» avec le GR. Ils ne se portent avec des activités improductives. Si un client ne veut pas payer leur cotisation après le GR explique leur valeur, ils passent à un client qui dépend de cette valeur.

«Bien travailler» signifie;

1. Le client prend le téléphone ressources génétiques appelle à chaque fois parce que le GR ne perdez pas de temps de leur client.

2. Les clients re-aménager leur horaire de si nécessaire pour s'adapter à un candidat exceptionnel.

3. Ils nous font confiance et compter sur les conseils les ressources génétiques et de faire des offres d'emploi rapidement, si la situation appelle à une action. (GRS créer un sentiment d'urgence de sorte que la nécessité d'une action est toujours là!)

Lorsque la recherche les ressources génétiques pour les candidats, ils vont généralement directement à leurs contacts qui savent où leur «meilleur candidat exacte" est situé. Si le GR est relativement nouvelle, ils peuvent utiliser un CV pour lancer leur recherche.

Mon mantra succès est la suivante: Étant donné que les meilleures personnes sont généralement employées dans ce qu'ils font de mieux et ne cherche pas un emploi, je dois aller vers eux et leur présenter une opportunité exceptionnelle.

Utilisation Grs, les «refferals tierces parties», et sont des cycle complet «les recruteurs. Grs jamais compter sur les curriculum vitae périmés et ils ne se soucient pas si leur candidat a même un curriculum vitae. (Choc, je sais.)

Bien qu'une grande partie du monde du recrutement est captivé par les curriculum vitae et actes comme ils ne peuvent pas faire un geste sans que l'un, la GRS envoyer d'excellents candidats sur des entrevues!

En tant que consultant et expert, ils décrivent «exactement ce que leur client a besoin de connaître le candidat. (Ils ont également s'assurer que les faits pertinents sont toujours vrai!) N ° CV est nécessaire pour deux personnes à qui parler. Si la «magie» existe, un CV peut être produite, et le plus souvent, il n'est pas nécessaire.

Le point est la suivante: 80% des recruteurs sont sous-marine grâce à la reprise qui ne représentent que 20% de tous les candidats.

Un candidat doit être admissible et doit avoir la motivation solide pour accepter une offre d'un nouvel employeur avant qu'ils ne soient considérés comme un candidat viable.

Dans ma propre expérience, je l'appelle toujours les candidats qui font le travail en question déjà pour un concurrent. Je ne vous embêtez pas avec les conseils d'emploi (un autre article). J'ai l'habitude de trouver un excellent candidat dans les 13 - 20 appels téléphoniques. Je planifier en profondeur, entretien de qualification avec moi-même, puis répétez le processus jusqu'à ce que j'aie deux ou trois candidats.

Un client qui est prêt à payer une redevance substantielle mérite un effort ciblé. Ressources génétiques présenter un candidat dans les 72 heures suivant la prise de l'Ordre d'emploi. À tout le moins ils ont laissé leur client sait ce qui se passe et de fournir un calendrier réaliste de s'attendre à leur prochain employé à venir pour une visite. (Certains postes ne prendre des semaines, voire des mois, mais qui est trop un autre sujet.)

Grs jamais envoyer les non-qualifiés, sous-qualifiés, ou un match de plaine pauvres. Rien déçoit un client plus que d'ignorer leurs besoins. L'art de recrutement réside dans la capacité de contrôler fermement chaque phase du processus de placement. Il est fait avec gentillesse, l'écoute, et des questions.

Grs n'ont pas peur de «retirer» une opportunité à partir d'un candidat non coopératifs. Ils sont directs. «Il ya une forte concurrence pour ce poste, John. Même si vous avez un bagage impressionnant, je pense que vous peut-être pas prêt à faire cette démarche. Je vais vous donner un appel lorsque la cession se développe qui incorpore votre arrière-plan et peut-être le moment sera droit pour vous, alors. " Si le candidat commence à se battre pour le poste, re-qualifier, et de discuter des problèmes cachés, pas encore exprimé.

Si un client commence à traîner les pieds de faire une offre, la GRS aborder le sujet et de la réserve la possibilité de «prendre le candidat away 'en envoyant ce candidat talentueux à un autre, peut-être plus sensible, le client. Grs laisser leur client sait ce qui se passe et si le client veut un excellent candidat dont ils ont besoin de prendre au sérieux et faire une offre.

Le but est de faire des stages. En étant honnête et équitable pour tous avec le GRS processus de garder les égos et les sentiments de ceux qui se rapportent à un certain équilibre, même. Ressources génétiques obtenir leurs frais, car ils continuent d'envoyer de bons candidats pour des postes sur des entretiens qu'ils sont bien habilités à effectuer.

Grs font les affaires et ils communiquent ce message auprès de son autorité, le comportement, l'enthousiasme, les compétences de recruteur, et de l'expertise. Grs avoir du plaisir. Grs prendre les choses dans la foulée, garder la lumière ton, mais concentré, pardonner et oublier les autres erreurs (et eux-mêmes) peuvent apporter au processus. Et Grs utiliser l'excitation et l'énergie de haute qui entoure le processus de placement de faire plus de choses.

Envoi de votre client un très qualifiés, motivés, candidat prestance dans les 72 heures de l'Ordre d'emploi n'est plus efficace pour une crédibilité ressources génétiques que toute autre chose. Il rend également les recruteurs Grands très riche....