Pourquoi faut-il ouvrir lors d'une négociation?

Que vous devez ouvrir ou non, dépend de la quantité d'information que vous avez à portée de main.

En règle générale, si vous n'avez aucune idée sur la valeur des choses que vous négociation, jamais ouvert. Mais si vous avez fait vos recherches ou vous êtes un expert dans ce secteur, allez-y et ouvrez-le. Il ya beaucoup de bonnes raisons pour l'ouverture.

Rappelons l'expérience que j'ai partagé avec vous sur mon voyage de shopping en Thaïlande. Supposons que je voulais acheter un chapeau. Je n'achète quasiment jamais à la première stalle. Au lieu de cela, je vais faire le tour, de négocier avec quelques propriétaires de décrochage. Après quelques tours de négociations en sueur et de sang, je vais avoir une bonne idée de leur ligne de fond. Armés de cette information, je peux maintenant marcher dans n'importe quelle échoppe vendant le même chapeau, et d'ouvrir avec beaucoup de confiance.

Ouverture doit d'abord «l'effet d'ancrage". L'ancrage est un terme inventé par les psychologues sociaux.

Selon Wikipedia, «d'ancrage et d'ajustement" est une heuristique psychologique qui influe sur la façon dont les gens intuitivement évaluer les probabilités.

En terme profane (réglage de négociation), vous aurez tendance à négocier autour de la plage qui a ouvert ses portes. Ouverture du premier vous donne la possibilité de jeter l'ancre, ce qui vous permet de fixer la fourchette. Supposons que je veux acheter le chapeau à 30 $, je vais ouvrir avec un nombre qui est proche de 30 $. Si vous laissez le décrochage premier propriétaire, il peut ouvrir avec un chiffre astronomique tel que 50 $. Avec cela, l'ensemble des négociations sera fixé autour de la gamme de 50 $ et il est plus difficile de le faire descendre à 30 $.

Avant de vous décider si vous devez ouvrir, penser si vous avez une bonne connaissance de la valeur. Ne jamais se précipiter pour ouvrir. Préparation joue un rôle énorme dans l'ouverture....